易到与乐视矛盾真正激化的原因是融资不顺利。
从去年下半年开始,周航及彭钢都开始接触有可能的融资方。去年6月,易到提前半年完成“三个百万”的目标,其中之一是百万日订单,目的就是配合当时的融资需求。由于订单是通过充返实现,因此增长越快,易到的资金窟窿就越大。问题是,如果易到想尽快拿到网约车牌照,就需要停止充返。这个跷跷板效应迅速让易到危机显露,去年11月第一次出现司机无法提现。
今年年初融创入股乐视,贾跃亭因出售老股曾套现几十亿元,易到管理层提出借款5亿以度难关,贾跃亭回复,你们应该自救。
唯一的办法就是融资。彭钢曾经深夜找到贾跃亭商谈此事,结果谈崩。贾跃亭有一个要求,“乐视是7亿美金进来的,后面感兴趣的投资人得以类似三倍的价格才能进来。”这个要求在易到管理层看来非常离谱。
在周航的撮合下,复星意图联合携程投资易到。有一天晚上,携程创始人梁建章和CEO孙洁特意从上海飞过来,结果第二天就回去了。电话里梁建章告诉周航,“人家(贾跃亭)根本没想卖。”
“老贾说,我们没有任何问题,不想谈融资。我们正准备给易到投多少钱。”孙洁补充道。
据说,梁建章见贾跃亭之前都无法看到关于易到的任何数据。最后辗转从一个高管手里拿到,还被告知,“千万不要让别人知道是我给你的。”
至于韬蕴资本接手易到,同样是一个债转股的故事。从2014年开始,韬蕴资本先后投资乐视移动、乐视体育、乐视影业、乐视汽车等项目,韬蕴资本管理合伙人郭震曾在2016年底表示,韬蕴已经对乐视投资超过15亿。
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