烧钱,挖人,这些都难不住黄光裕,怕的是战略摇摆不定。其实早在2012年收购库巴,时国美有机会抢先布局,但定位不清,双品牌运作了一段时间才发现同床异梦,2014年又转过头来整合库巴,这一拖就给了对手宝贵时间,几乎是坐等京东做大。此时国美对电商的定位从攻势转成了守势,一切为利润服务,要拿出足够好看的财报向大股东交代。
现在黄光裕出来了,只要他下决心杀进电商,还愁不见血吗?第三战:结盟其实黄光裕的风格更像是独狼,国美行走江湖这么多年,只有收购,没有结盟。当年和陈晓曾经惺惺相惜,最后也是一山不容二虎。但是如今这个时代已经不是单打独斗的天下,行走江湖,没有几个小伙伴撑腰怎么当老大?阿里、腾讯(00700.HK)都深明此理,平台做大了就要向硬件、物流、金融领域延伸,连京东都在众筹做智能硬件,相比之下,国美就显得形单影只。
如果黄老板在里面消息真的那么灵通,一定看到外界都在合作、结盟,互联网公司和制造商已经拉起手来,渠道商再不加入其中,找到自己的价值和位置,未来地位岌岌可危。国美在业界20多年,手里有这么多供应商资源,难道就只能签签大单?制造商们都迫切希望拿到消费者数据,谁买了,谁在用,用得怎么样,这些国美手上都有,完全可以以此为接口和制造商合作。
把供应商变成合作伙伴,干点除了卖产品更有意思的事情,国美的价值绝不只是销售额。现在智能硬件商多如牛毛,创业公司那么多,生产出来产品往哪卖?别只让京东、苏宁冲在前面,国美可以主动出击做个定制频道,看准机会甚至可以收购几家,反正黄老板一旦出来股价秒拉十几个涨停,不愁没银子。
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