讲述格力总裁董明珠的创业奋斗史 揭董明珠当年如何做销售(5)

　　当时，由于北京有个大制冷展示厅，专门做空调，我们在这里呆了两天。听着S和展示厅的经理侃生意经，我四下环顾，细心观察。这里的品牌不少，国内国外都有。S一再地要经理多签一点，经理很神气，有点拿腔拿调，说您们海利一般般，但是没有问题，放在我们的展示厅里，准能给你们卖出去。搁在这里代销吧。那时是卖方市场，他这样讲，也不算吹牛。

　　后来，我掌握了一个做生意的“经验”，那就是做生意一定要鼓励商家多签，他签两百万意向性协议，最后不好意思只做20万的生意吧。第三天，我们到沈阳。我的坐骨神经一直疼痛得厉害。S的一个同学的母亲在沈阳一家医院当医生，他打过电话一领着我去看。一拍片，骨裂了!就那么一跤，真没想到如此严重。这个位置，又不能打绑带，医生说，要卧床休息。是那时正是推销空调的“好天气”，那么多生意等着去做，怎么能躺下呢?只好每天多睡一点，坐火车就坐卧铺了。钱尚未挣到，开销却突然大起来了。

　　我们在东跑来跑去这样子拖了好长时间，一弯腰就疼得厉害，提冲凉水都困难。后来，还是一个中医帮我治好了。

　　那一次，我首次领略了做营销工作的辛苦。