张近东在带动企业发展的同时也非常注重承担企业社会责任,将企业定位于社会化的苏宁。前苏宁已经成为中国解决就业最多的民营企业,2006年纳税额10多亿元位列中国民企第三,还创立了中国首个社工企业制度--1+1阳光行社工志愿者行动,十多年来累计捐赠公益事业上亿元,此次四川地震灾害个人名义捐赠5000万元,苏宁电器也捐赠500万元。富有前瞻性的第一步奠定了张近东事业的基础。当时正处于空调销售的暴利时代。张近东下海第一年就做到了6000万元,纯挣1000万了。此时的张近东年仅28岁。在当时南京国有大商场眼中,民营企业苏宁无疑是半路杀入空调业的“程咬金”。1993年,“八大商场”联合发动空调大战向苏宁发难,宣称将统一采购统一降价,如果哪家空调厂商供货给苏宁,他们将全面封杀该品牌。这场商战是中国家电业第一次在卖方市场下出现的“价格战”,不过苏宁反而一战成名,凭借平价优势当年空调销售额达到3亿元,一跃成为国内最大空调经销商,最终成为这场大战的赢家。
但好景不长,1995年以后,中国家电市场出现供大于求状况,许多制造商直接渗透零售市场。为此,张近东逐渐缩减批发业务,开始自建零售终端,卖家电也从单一空调逐步增加到综合电器。1996年,苏宁进入扬州市场,标志其开始走出南京探索家电连锁之路。
2000年对于苏宁电器是个转折年。这一年苏宁停止开设单一空调专卖店,全面转型大型综合电器卖场,并喊出“3年要在全国开设1500家店”的连锁进军口号。苏宁南京新街口店位于苏宁电器大厦内,该大厦位于南京最大商圈新街口商圈中心,属“黄金建筑”。大厦落成之初就有人劝张近东把这栋楼出租,一年至少可以净赚3000万元,但张近东却坚定地表示:“哪怕亏4000万,苏宁也要做家电卖场”。时间证明了张近东的正确选择,苏宁的全国连锁体系也在快速扩张。
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