“贸工技”:“瞎子”找“瘸子”
联想通过汉卡挖到了第一桶金,1987年,联想开始代理AST电脑。那时候中国电脑市场上只有四五个美国品牌。他们给AST电脑装配了联想汉字系统,导致了AST电脑在中国市场上经常脱销。其时电脑价格高得惊人,利润也非常高,联想自然大发其财。那一年联想的营业额达到了7014万元。
1987年,联想面临着无数种选择,每一个都是一个方向。一种选择是继续推广汉卡,但其市场毕竟有限;二是开发自由品牌电脑,虽然有利可图,但一无资金二无实力,又不可能得到电子工业部的生产许可,即使偷偷摸摸地干了,也会落下先天不足的毛病;三是代理国外电脑积累资金,顺便了解最先进的技术,为自己建立起可靠的销售网络。
联想最想做的事就是造自己的电脑,但当时自己造还有很多障碍,所以柳传志想到了曲线救国,他们想在海外注册一家公司来生产,于是就想到了香港这个再好不过的地方。 1988年4月1日,香港联想公司在柴湾的一栋破旧的大楼中诞生,它的英文名字叫Legend,中文的全称是“香港联想电脑有限公司”。4月1日,西方的“愚人节”,这个香港联想诞生之日,后来就成为联想新财年开始的日子。
柳传志将代理AST业务变成了“金矿挖掘机”。他底气十足:香港联想负责进货,北京联想负责销售。香港联想在内地疯狂扩张,几乎垄断了AST在中国的销售。毛利超过20%,第一年便赚了1200万港币。
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