董明珠是怎么成功的 揭董明珠为什么卸任(2)

　　“我从不惧怕竞争”

　　在空调还是个奢侈品的时候，董明珠就看到了行业的潜在市场。“撇开生活水平提高不说，就凭全球温度逐年上升这一趋势，我就坚信空调迟早会进入寻常百姓家。”

　　有了这份坚定，董明珠开始念起“空调”经。卖场一家挨着一家跑，技术知识一个接着一个恶补，在路上晒晕过，骨裂了还坚持跑业务。

　　1992年，刚加入格力两年的董明珠个人销售额突破1600万元，占整个公司的八分之一。

　　“我始终坚信，主动会带来成绩，推动市场扩大。”董明珠说。因为这种“主动”，每一次改革进展带来的“天翻地覆”，对她而言，都意味着更多的机遇之门被开启。

　　刚加入世贸组织时，很多人认为“狼来了”，董明珠却当做“强身健体”机会。“我从不惧怕竞争。”董明珠说，“事实证明，‘狼’并没有来，我们却更强壮了。”

　　“吃亏”是福不是祸

　　某种程度上，改革带来的机遇相同，人们看待它的心理不同，导致的结果可能截然不同。董明珠说，中国制造最应警惕的，是急于求成、期待“一夜巨变”的投机心理。“企业要立足长远，不要怕眼前‘吃亏’，否则很难成长起来。”

　　“曾有一个外国访问团对我说，格力对产品的追求称得上‘自虐’。”在珠海格力电器总部的产品展示厅内，董明珠说，“我更想解读为‘严厉’。只有对自己严厉，对技术苛求，才能做出好产品，我就要坚持这样，哪怕放弃短期的利益和市场份额。”

　　30多年来，很多家电企业依靠廉价劳动力和环境成本迅速扩张，同样也因为缺乏核心技术而很快消逝。

　　“我在2001年赴日本，希望能购买到多联式中央空调的技术，却被一口回绝。对方明确表示花了10余年研制出来的核心技术绝对不会转让给任何一家中国企业。”从日本回来后，董明珠开始放弃暂时的市场扩大计划甚至资金利润，转而攻坚核心技术。

　　“我对技术投入没有预算，要多少给多少。”董明珠坦言，由于短期看不到成效，这种高投入曾在相当长的时间里，令她“冒汗”。甚至有时，仅研制一个核心部件就要花上四五年时间。

　　“每到这时，我就对自己说，制造业不能哪个好赚钱就去做哪个。格力就要吃点亏，从微利的低端产业链走出来。”董明珠从“销售王”变成了“技术控”。