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安东尼罗宾成功秘诀是什么 揭安东尼罗宾的销售咒语(5)

2017-03-31 14:17:00 编辑: 十九 来源:男人世界 标签:安东尼罗宾

  这三大趋势就是:

  (一) 在所有的产业中,信息产业将是今后最大的产生。

  (二) 在信息产业中,个人计算机的成长幅度将远超过大型计算机。

  (三) 在个人计算机领域中,软件的成长会高于硬件。

  因此,当时他创业的战略就是瞄准红心中的红心,选出今后最具成长潜力的核心事业。

  四、戴尔的“以顾客为中心”

  美国德州以出产在石油、牛仔和航天飞机出名,但是德州最有钱的人,却是卖计算机的年轻人,名叫——戴尔(Michael Dell)

  创业13年的戴尔看到未来的新机会,他说:“网际网络是最终的直销渠道。”他说:“我是一个百分之百的机会主义者,我们的成功来自于对客户的了解,陈安之微信号:caz149仔细地倾听他们的意见。我认为技术不再是产业的重心,因为现在市场的变化以技术的变化还要快。”

  在计算机工业发展的初期,计算机是科学家在实验室里制造出一煌,这些人有很强的优越感,他们研究生产出来的产品都是按照自己的想法而制造出来的,与顾客的要求有一定的差距,虽然创造了技术,但不会得到市场的认中。而当计算机工业慢慢崛起之后,这种优越感已不复存在,现在衡量一个产品的好坏是由客户决定的,哪一家的哪一种产品能否存活,也是取决于顾客。我希望各位永远不要有优越感,必须不断地倾听顾客的声音。

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