安东尼罗宾成功秘诀是什么 揭安东尼罗宾的销售咒语(5)

　　这三大趋势就是：

　　(一) 在所有的产业中，信息产业将是今后最大的产生。

　　(二) 在信息产业中，个人计算机的成长幅度将远超过大型计算机。

　　(三) 在个人计算机领域中，软件的成长会高于硬件。

　　因此，当时他创业的战略就是瞄准红心中的红心，选出今后最具成长潜力的核心事业。

　　四、戴尔的“以顾客为中心”

　　美国德州以出产在石油、牛仔和航天飞机出名，但是德州最有钱的人，却是卖计算机的年轻人，名叫——戴尔(Michael Dell)

　　创业13年的戴尔看到未来的新机会，他说：“网际网络是最终的直销渠道。”他说：“我是一个百分之百的机会主义者，我们的成功来自于对客户的了解，陈安之微信号：caz149仔细地倾听他们的意见。我认为技术不再是产业的重心，因为现在市场的变化以技术的变化还要快。”

　　在计算机工业发展的初期，计算机是科学家在实验室里制造出一煌，这些人有很强的优越感，他们研究生产出来的产品都是按照自己的想法而制造出来的，与顾客的要求有一定的差距，虽然创造了技术，但不会得到市场的认中。而当计算机工业慢慢崛起之后，这种优越感已不复存在，现在衡量一个产品的好坏是由客户决定的，哪一家的哪一种产品能否存活，也是取决于顾客。我希望各位永远不要有优越感，必须不断地倾听顾客的声音。